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魏江雷:新浪IP每年参与人数20万 足金联赛举办三年开始赢利

发布时间:2018-08-09 20:49编辑:资讯部已有: 人阅读


  除了举办足球、篮球的比赛,新浪体育的赛事可以说是多点开花,涉及多种项目。而每个赛事的规模之大、受众之广,都在同类领域遥遥领先。对此魏江雷表示:“目前我们已经有了足球、篮球、冰球、马术、健美、智力运动会,冬季还有高山滑雪比赛,光是今年参与我们比赛的运动员就达到20万人,未来还有花样滑冰、攀岩、击剑,我们希望让更多年轻人参与到体育运动中来,让大众直接去参与自己喜爱的比赛。”

  具体到足金联赛对企业知名度、美誉度的,魏江雷则列举了新浪赛事覆盖的城市数量加以说明:我们的黄金联赛在今年覆盖82个城市,其中包括30个省会和52个二三线个城市。足金联赛也会力争在2019年覆盖到120个城市。对于一个企业特别是快销企业来说,这样的体育营销常有效的,这对于企业构建区域网络非常有利,特别是对他们在二三四城市销售来讲非常重要。

  正如魏江雷所言,现在5X5足金联赛的影响力已经扩大到了46个城市,前两年只是在省会级城市做比赛,现在已经发展到很多二三四线个重点城市举办了嘉年华活动。“大家聚在一起,不仅可以踢球,还可以带着全家一起感受足球这项运动带来的愉悦。在感受到足球乐趣的同时,企业品牌的知名度度也得到了最大化的,新浪体育也通过足金联赛提前赢利,创造了中国业余足球赛事的一个新纪录。”

  刚开始创办这两项比赛时,尤其是足金联赛,魏江雷坦言:当初的想法其实很简单,就是希望为中国喜欢体育、喜欢足球的人举办一项他们能够亲身参与的赛事,为中国足球打好基石尽一份力,这也是一份体育情怀,真的没有想过什么时候能够赚钱。但是没想到大众参与的热情这么高,企业参与的意向又这么强,所以今年虽然刚到足金联赛举办的第三年,我们却已经提前实现了赢利。原来我们计划的时间是5年开始赢利,对于一个体育IP来说,5年是一个基础的耕耘时间。5年的积累间,会让一个IP的知名度,覆盖人群影响力达到一定规模。如今,足金联赛通过三年的时间就做到了良性的发展,从规模影响力到受众人群覆盖面,再到对赞助商的回报、美誉度和量等都实现了预期的效果,所以希望明年能够保持这个势头,继续做大做强。

  随着2014年国务院印发了《关于加快发展体育产业第46号文件》之后,新浪体育决定不仅仅作为一个去宣传、推广体育赛事,还应当身体力行去办一些赛事,通过这些赛事带来的流量,进一步开发属于自己的赛事IP。“要让我们的用户不只是观看世界杯、NBA、中超、CBA等职业比赛,也要让他们找到能够自己参与的草根比赛,所以在四年前新浪举办了篮球项目的黄金联赛,三年前举办了足球项目的足金联赛。”魏江雷这样说到当初举办黄金联赛、足金联赛的初衷。

  魏江雷最后表示:“当我们带着一份情怀去做体育产业,而这份情怀又能够得到更多的扶持,我们有理由相信,会有更多的中国体育产业公司,像新浪体育举办的自主赛事一样成为推动中国全民健康、全民健身的先行者与践行者。当我们的大众身体素质全面提高、当更多的人愿意参加体育赛事,就会有更多的企业来推动体育产业的发展,所以,发展体育产业一定是多方共赢的伟大事业。”返回,查看更多

  2016年,新浪体育正式推出了5X5足金联赛,随后两年的时间里,“足金联赛”迅速深入,无论是业内的专业人士,还是草根球队,提到5X5足金联赛,都会说“我知道、我参加过”。更难得的是,2018年是5X5足金联赛举办的第三年,这一年赛事提前实现了赢利,雅迪、东风风神两大国内知名品牌分别冠名赞助了足金精英赛和足金联赛。而有了这两大赞助商的重磅加入,足金联赛的影响力也变得更大,两家品牌也通过与足金联赛的强势合作,在线上、线下的推广中占得先机,真正实现了“品效合一”。

  魏江雷解释到:“对于一个企业来说,可能会在很多时候选择娱乐IP的营销,但是与娱乐IP不同的是,体育IP可以持续很长久,而娱乐IP的热度很少有超过5年的。体育营销可以成为一个企业的发展基因,比如通过与新浪体育的合作,五人制足球、三人制篮球比赛能够成为增加员工凝聚力、提高员工身体素质的重要元素。不仅如此,我们的赛事还可以让企业成为联接经销商的纽带,当目标用户成为体育爱好者,成为赛事的参与者,双方的距离就会自然被拉近。所以说,体育运动能够成为企业与员工、与合作伙伴亲近的DNA,让体育元素融入到企业当中,去开展团建,成为与员工、合作伙伴、用户及潜在用户拉近感情的纽带,大家一起享受运动带来的快乐,就会让自己与品牌更深入,帮助企业走出一条品效合一的道。所以,品效合一不是一个口号,是一种更高明、深层次的推广手段。”

  在魏江雷看来,一方面新浪的自主IP赛事在推动和提高企业的品牌影响力,另一方面赞助企业对赛事的要求,也会让体育IP朝着更加健康的方向发展。对此魏江雷说到:“有时候企业希望我们能够做更多的事情,品牌要求会非常严格,但是当我们的项目与品牌要求高度匹配,我们面对的市场、消费人群与企业所需要的受众人群和赛事参与人群高度重合的时候,我们会发现,赞助商的要求都是在帮助我们的体育IP进一步向前,向着更健康的方向发展。比如我们今年足金联赛合作的两家企业,他们的都是活力、自信、向上,这也恰好与我们赛事的完全吻合,参与我们赛事的人群也正是年轻有活力,积极向上的。实现赞助商的要求也会让我们的比赛变得更有生命力、更加健康,所以无论对赛事参与者、还是企业而言都有非常好的作用,这也是我们的赛事IP能够赢利的一个主要原因。”

  新浪体育作为国内最早的互联网体育,在过去近20年的时间里生产了大量的优质体育内容。到目前为止,每天有超过3000万的用户通过手机浏览新浪体育新闻,960多万人通过PC端、300多万人通过APP来浏览新浪体育新闻,把这些加在一起,每天有超过4000万的用户在关注新浪体育。

  如此之多的人参与体育运动,体育产业的发展一定需要巨大的投入,但这个投入一定不是靠国家单方面参与的,可以是由国家带动,由更多的体育产业公司去完成。做体育产业要有情怀,但不能光靠情怀,我们的目标是让一个体育项目向娱乐节目一样做到双百亿(百亿播放量、百亿微博话题量),这是一个标杆,如果每一个体育从业者意识到,我们从事的是一个非常伟大的项目。通过我们推广、宣传,让年轻人真正关心体育,参与体育运动。我们要向娱乐IP学习,学习人家的制作方法,影响、推动更多年轻人参与到体育运动中来。”

  在今年的足金联赛中,新浪体育迎来了两位重磅赞助商——雅迪与东风风神,足金联赛也帮助赞助商更好的实现了“品效合一”和规模化精准。

  8月8日,时值奥运会举办10周年。在过去的10年时间里,全民健身、全民健康成为中国体育产业的一个重要线年开始举办自主IP赛事,从篮球到足球,再到冰雪、马术、健身等项目,到2018年,直接参与新浪体育赛事的人数已经达到了20万。

  谈到“品效合一”的话题,魏江雷说到:无论是雅迪还是东风风神,都认为新浪举办的五人制足球比赛是极具意义的体育IP项目,我们的赞助商一直在探索如何用好的体育营销来推广品牌。最近几年,中国的企业通过体育赛事,特别是业余体育赛事来进行营销的案例比较少,可能有一些企业赞助过中超与CBA,但如何让一个体育产品能够真正帮助公司提高知名度、美誉度,如何更好地与消费者紧密结合,成功案例是屈指可数的。通过体育营销手段拉近与消费者距离,帮助企业塑造品牌美誉度,达到“品效合一”的效果,在这一点上,新浪体育的自主赛事实现了预期的目标。

  “以新浪为例,我们举办的赛事每年平均有超过20万人参加,如果中国有1000个这样的体育产业公司,那就是2亿人参与,这么多人能够直接参与体育运动,那就是全民健身、全民健康的最好体现。我们希望通过参加体育运动来降低社会的医疗开支,‘健康中国’需要新浪这样的体育产业公司。”新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷如是说。

  举办这么多的体育赛事,需要一份浓厚的体育情怀,因为在中国做体育赛事、体育产业,周期长、回报小。对此魏江雷坦言:“过去是国家办体育,现在这个投入不是靠国家,靠更多参与体育产业的公司,通过体育消费来降低医疗开支,健康中国需要新浪这样的体育产业公司。如果中国有1000个这样的体育产业公司,那就是2亿人参与,这么多人能够参与,就是全民健康、全民健身的直接体现。

  体育产业公司如何才能做好,魏江雷直言:“不仅需要情怀,更需要多方的扶持。所以我们最近推出了集“体育培育”、“项目孵化”和”投融资”三位一体的STIIP体育产业概念。这是一次具有里程碑意义的创新与尝试,将体育培训、项目孵化、企业投融资放在一起。这些举措过去从来没有,因为体育产业没有成功案例,没有太多能够效仿的体育企业可以借鉴。一个体育公司可能会在三四年里就掉了,但一个体育项目可能至少要5年才能看到效果,这就是为什么我们要把培训与孵化、投融资放在一起。首先,培训让体育产业公司知道最基本的创业元素,然后帮助他们从IP设计、商业开发,资源开发等方面进行孵化,同时还有超过100位的体育产业导师,会进行深入的经验分享,对于不同企业、不同体育项目进行点拨。企业通过在我们的孵化器中孵化,可以提高机率。最后,对于投资方来说,过去很难看得清体育产业中真正好的项目,但我们的孵化器中通过两年的观察,可以帮助他们寻找和锁定好的投资项目。”


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